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　　价格屠夫、饱和式投入、MaaS新王，火山引擎正在用字节的C端逻辑，重写阿里云等古典云计算厂商构建的B端游戏规则。

　　商业世界的战争，往往在宣战之前就已经打响了第一枪。过去三个月，中国云计算市场发生了一场静默却剧烈的动态博弈。

　　故事的显性线月，火山引擎接棒阿里云，成为第二个登上这一顶级舞台的云厂商。这不只是一次单纯的品牌曝光，在云计算领域，春晚合作伙伴的身份是触及最广泛政企客户信任的敲门砖，也是服务国家级项目的能力认证，顺利扛住了除夕夜19亿次AI互动、633亿tokens峰值并发。阿里云曾凭此筑起高墙，如今火山引擎正试图翻越。

　　而隐性的线索则是对知名车企的截胡。火山引擎在FORCE原动力大会上宣布与比亚迪达成智能座舱深度合作，并在一场异常激烈的角逐中，从阿里云手中“截胡”了理想汽车近3亿元的大单。比亚迪与理想，并非普通客户，它们是传统云厂商灯塔项目与行业护城河的象征。战火至此，已从增量市场蔓延至存量腹地。

　　阿里的回应迅速而直接。1月中旬，公开宣称要拿下今年中国AI云市场增量的80%。这既是对火山引擎春晚攻势的正面回应，也是对行业释放出核心战场寸土不让的明确信号。

　　线月底翻开。平头哥官网低调上线E”高端AI芯片，阿里自研PPU正式亮相。芯片，才是云计算战争中的终极武器。当竞争从软件层下沉至硬件层，意味着双方已在为未来十年的算力格局提前布局。

　　从春晚舞台的符号博弈，到车企订单的正面抢夺，再到芯片底层的战略卡位，火山引擎与阿里云的竞争维度正在快速扩展。这场较量的本质，已超越两家企业的市场争夺，清晰映射出云计算行业从标准化资源租赁的规模游戏，转向交付差异化智能的价值重构。

　　我们试图穿透营销战与价格战的表层迷雾，从商业化路径、长期投入逻辑与生态构建维度，深入剖析这场定义2026年乃至更远未来的AI云战役。当计算范式发生转移，旧王与新秀的碰撞，注定会改写整个产业的游戏规则。

　　在传统云计算领域，从阿里云手中系统性夺走大客户，或许是几乎不可能完成的任务。但在AI云的增量时代，裂缝出现了。

　　区别于传统云存储、计算的云，AI云要整合IaaS基础设施+PaaS平台软件+SaaS应用软件，也要有算力优势。在大模型、AI Agent爆发的时代，AI也迎来了行业红利和爆发拐点。

　　国际权威机构Omdia数据显示，2025年上半年中国AI云市场规模已达223亿元，其中生成式AI（GenAI）正以148%的增速引爆市场，预计2030年规模将达1930亿元。

　　这是一片尚在开发的新大陆，旧的领土逻辑在此失效。而火山引擎的商业化攻势可以用“饱和打击”来概括。

　　2024年，微博在已接入阿里通义千问的情况下，依然新增火山引擎大模型服务，原因是在相同物理资源下，火山平台性能提升2-3倍；vivo的云服务订单几经波折后同样被火山“撬走”。

　　这是字节将C端打法移植到B端的尝试。豆包大模型Pro-32k版本推理输入价格仅0.0008元/千tokens，比行业均价低99.3%；豆包1.6版本综合成本仅为深度思考模型的1/3。这不是简单的价格战，而是对行业定价权的重构。

　　除了极致的性价比与权益置换，同类相吸的技术体感同样是字节胜出阿里的原因之一。理想汽车作为新势力，对大模型、智驾数据处理的需求，与字节系C端产品的技术底座有着天然的亲和性。

　　这一役的信号意义远大于金额本身。它证明了在AI驱动的云时代，客户不再仅仅为服务器和存储买单，他们看重的是算力效率、模型能力与商业生态的综合打包。

　　因此阿里云必须面对一个现实，它引以为豪的全栈服务体系，在AI原生时代可能需要重新架构。这就解释了为什么阿里云在Omdia报告中能以35.8%的份额位居第一，却在具体项目争夺中频频遭遇火山引擎的贴身进攻。

　　两者商业化能力的比拼，实则是两种产业逻辑的对撞。阿里云代表的是云计算过去十五年的成功范式，规模、生态、全栈；火山引擎试图证明的是AI时代的全新可能，敏捷、极致、原生。

　　阿里云成长于“上云”需求爆发期，积累了金融、政务等行业的深度服务经验。例如为12306提供春运峰值算力支持，这种To B能力需要长期沉淀，商业化逻辑是存量深耕，通过行业理解建立信任，通过全栈服务形成粘性。

　　火山引擎则诞生于云计算存量竞争时代，只能抓住AI大模型爆发的唯一窗口，商业化逻辑是增量颠覆，以极致性价比打开市场缺口，以C端体验标准重塑B端服务，用MaaS模式重新定义云服务价值。

　　一个关键细节揭示了这种路径差异，当火山引擎将销售MaaS产品的考核指标置于首位时，阿里云仍在平衡存量业务与增量探索。前者可以All in AI，后者必须考虑千亿收入基盘的平稳过渡。

　　在To B业务的深水区，真正的护城河从不建立在营销口号之上，而是沉淀于每年数百亿的资本开支与数年乃至十数年的技术布局之中。

　　更深层的生态构建则体现在通义千问的办事能力拓展上。吸引开发者加入、繁荣应用生态，这是阿里云从B端向C端渗透的巧妙尝试，在守住企业市场基本盘的同时，探索AI时代的消费级入口。

　　2026年初，亚马逊AWS打破二十年定价惯例，首次上调AI算力服务价格。谷歌云旋即跟进，调升数据传输费用。

　　更深层的变革在于运维逻辑的迁移，从管理服务器（Infrastructure Ops）转向运营数字员工（Agent Ops）。火山引擎搭建的从MaaS到Agent开发、运营的全栈体系，正是在回应这一根本性转变。未来企业的核心竞争力，可能不取决于拥有多少服务器，而取决于能高效运营多少智能体。